Aprendizados profundos sobre anúncios online.
Nos últimos 12 meses geri mais de 50 mil euros em anúncios online de empresas que contrataram os meus serviços de tráfego pago.
Apesar do que muita gente está dizendo hoje em dia, os anúncios online ainda funcionam e ainda podem ser extremamente lucrativos.
Com a maturação do mercado digital as pessoas ficaram mais exigentes, quando falamos de vender online, não é como 2019 e 2020, aonde bastava uma oferta direta para a página do produto, vendia e tínhamos boa margem lucro.
As estratégias começaram a ficar cada vez mais robustas e com o CPM (custo por mil impressões) aumentando, as margens de lucro dos negócios foram baixando e as empresas que não se atualizaram ou não mudaram de estratégia de aquisição reduziram os investimentos de anúncios online.
Se você tem uma empresa e não está obtendo pelo menos 3,0 ROAS (Return on advertising spend) /3x ROI (Return on Investment) usando os anúncios online, é hora de parar e reavaliar.
Tenho certeza de que as dicas que aprendi podem ajudar você a obter sucesso com anúncios online.
Dica #01: O criativo do anúncio é o mais importante.
Aqui vai uma pergunta.
Quantos anúncios são preciso dentro de uma campanha? 1 a 3? 10 a 20?
É preciso testar variações diferentes de criativos de anúncios o máximo possível.
Tudo se resume a probabilidades básicas.
Se você está atingindo a sua audiência com 10 anúncios diferentes com diferentes ângulos, diferentes vídeos/imagens e diferentes títulos, quais são as chances de alguns desses anúncios funcionarem muito bem? Bem, certamente eles serão muito mais altos do que se você tivesse apenas 2 ou 3.
O algoritmo dos anúncios online é excelente, criando e testando com muitas variações diferentes de imagens e vídeos, e o quanto você for capaz de produzir.
Observação: Só produza muito criativo se você tiver orçamento disponível, a minha recomendação é ter 1$ em cada anúncio.
Dica #02: Vá Direto ao ponto!
O seu anúncio tem que converter em 10 segundos!
Quando fazemos anúncios em plataformas de tráfego de ATENÇÃO, como, por exemplo: YouTube, Facebook, Instagram, Tik Tok, entre outras redes sociais, devemos ter em mente que se os anúncios forem vídeo e não reterem a atenção, o seu dinheiro foi mal investido.
Quando você for fazer um criativo fale de 2 a 3 frases sobre o produto no início:
👉 Diga o que ele faz (o resultado que obtêm);
👉 Diga porquê que difere dos outros;
👉 Faça um CTA (chamada para ação) para lembrar o que a pessoa tem que fazer.
As pessoas quando estão fazendo scroll ficam no modo automático, você precisa quebrar o padrão, chamar a atenção e fazer ela agir em poucos segundos.
A minha recomendação é um anúncio em vídeo ter no máximo 30 segundos.
Dica #03: Pode ter o melhor anúncio mas não irá funcionar se o seu produto/serviço for péssimo.
O óbvio precisa ser dito, o pré-requisito mais importante para que os anúncios funcionem para qualquer empresa é que você realmente ofereça um produto muito bom.
Antigamente, a concorrência era baixa, poderia vender produtos ou serviços abaixo da média e ainda obter resultados.
Esses dias já se foram. (bons tempos…)
👉 Uma alta taxa de reembolso pode transformar os seus anúncios de lucrativos em prejuízo.
👉Críticas negativas on-line podem reduzir tanto a sua taxa de conversão que você não pode mais arcar com os custos de anúncios.
Antes de anunciar certifique-se de que o seu produto é de alta qualidade.
Se você tem isso, é apenas uma questão de tempo até que os anúncios comecem a resultar.
Dica #04: Mostre, não diga.
Ver o produto/serviço a funcionar na prática é o que as pessoas querem, elas preferem saber os resultados e os benefícios do que as características técnica do produto.
Mostre com muita evidência o ANTES vs DEPOIS dos resultados. Isto não é negociável!
As pessoas querem ver o antes e o resultado depois da utilização do produto ou serviço.
Exemplo de criativos: Reviews, Tutoriais, UGC (User-generated content)
Ponto crucial no criativo: Utilizar uma pessoa de confiança, com uma forte credibilidade para fazer parte do anúncio, é recomendado que o produto ou serviço seja apresentado por alguém de autoridade.
Dica #05: Use gatilhos mentais ao longo do anúncio.
Os que mais resultaram para mim, foram:
👉O gatilho da Ancoragem;
👉O gatilho da Garantia;
👉O gatilho da Escassez.
Outra questão muito importante é validar com muita prova social.
A questão é, construir confiança, mostrando às pessoas que outras pessoas estão a utilizar o produto ou o serviço e obtendo grandes resultados.
A validação por outras pessoas nas redes sociais pode ser do tipo:
👉 Mostrar resultados de vendas reais;
👉 Reviews feitas por pessoas que utilizam o produto;
👉 Montagens de antes vs depois de clientes.
Dica #06: Controle a sua audiência.
A tendência das pessoas é serem multi tarefas por isso o seu anúncio deve manter a pessoa concentrada, fazendo o seguinte:
👉 Faça uma oferta tão exclusiva no anúncio;
👉 Faça o preço ou a oferta 100% irresistível;
👉 Faça uma chamada para a ação muito convincente;
👉 Não diga o nome do produto no início do vídeo de modo a prevenir a audiência de abrir outro separador para pesquisar nome do produto.
Deixe pelo menos 10 a 15 segundos no final do vídeo dedicados a dar à audiência razões para clicar no anúncio e não depois para aproveitar a oferta apresentada.
Assim sendo, o último minuto do vídeo é a “cereja no bolo”, uma vez que, leva a audiência a clicar e tomar ações.
Como fazer isto?
Direcione a audiência para exatamente o que fazer:
“Clique no link abaixo”, ou “Garanta o desconto”;
👉 Torne o preço irresistível ao fazer uma oferta de desconto vs o preço definido no início do vídeo;
👉 Faça uma contagem regressiva explícita: “Você tem 10 segundos para clicar e ganhar isto”;
👉 Adicione um temporizador de contagem decrescente para construir mais urgência;
👉 Adicione setas para deixar evidente onde clicar.
Exemplo: “Hoje, em vez de $100, pode conseguir 50% de desconto ao clicar no link e leve o produto X por apenas $50…”
Gostou destas dicas?
Aposto que o Chat GPT não teve este aprendizado.